22 Agu 2025
Dasar-dasar
Introducing broker berperan sebagai perantara antara trader dan perusahaan broker. Bisa berupa individu maupun perusahaan. IB tidak mengeksekusi trade atau mengelola akun sendiri, tetapi memberikan saran serta membantu klien membuka akun trading dan menggunakan platform broker.
IB umum ditemui di pasar futures dan Forex, di mana mereka menjembatani kesenjangan antara trader dan broker dengan memberikan layanan yang dipersonalisasi kepada klien sambil memanfaatkan infrastruktur operasional dari perusahaan broker yang lebih besar.
Fungsi utama IB adalah melayani dan mendukung klien dalam berbagai cara. Seorang introducing broker dapat:
merujuk klien baru ke broker atau FCM (futures commission merchant)
memberikan informasi keuangan, wawasan pasar, atau strategi trading kepada klien
membantu dalam pembuatan akun dan layanan pelanggan
membantu klien memilih platform trading yang paling sesuai
menawarkan dukungan lokal atau spesifik bahasa, yang relevan bagi klien yang trading di pasar internasional.
Memilih IB yang andal sama pentingnya dengan memilih platform atau broker yang tepat. Untungnya, hal yang terakhir bukan masalah: trading dengan aman bersama FBS!
Secara umum, perbedaan antara IB dan FCM adalah bahwa broker layanan penuh menangani segala hal mulai dari akuisisi klien, eksekusi trade, hingga dukungan pelanggan dan manajemen portofolio, sedangkan IB fokus pada membangun hubungan dengan trader dan membantu mereka.
Mari kita uraikan perbedaan ini lebih detail — lihat tabel di bawah.
| Introducing broker | Broker layanan penuh | |
| Mengeksekusi trade | tidak | ya |
| Mendatangkan pelanggan baru | ya | ya |
| Menyediakan infrastruktur teknis | tidak | ya |
| Memberikan dukungan personal | yes | ya, sering |
| Pendaftaran regulasi | CFTC/NFA (futures/Forex) | SEC/FINRA atau CFTC/NFA |
Seperti yang Anda lihat, broker layanan penuh memiliki fungsi yang lebih luas, tetapi IB lebih gesit dan berfokus pada klien, yang jelas menjadi keunggulan di dunia Forex yang bergerak cepat.
FBS dapat membantu Anda menavigasinya: mulailah dengan akun demo.
Ada beberapa cara bagi IB untuk memperoleh penghasilan:
Komisi spread: IB mendapatkan sebagian dari spread (selisih antara harga bid dan ask) dari setiap trade yang dilakukan klien mereka.
Rebate: IB dapat menerima rebate berdasarkan volume atau frekuensi aktivitas trading klien mereka.
CPA (cost per acquisition): beberapa broker membayar IB biaya untuk setiap klien baru yang mereka datangkan (terlepas dari volume trading).
Tentu saja, model penghasilan yang tepat dapat bervariasi tergantung pada kesepakatan antara IB dan broker.
Ingin menjadi IB? Ini bisa menjadi jalur karier yang menguntungkan bagi Anda jika Anda memahami trading Forex dengan baik dan memiliki jaringan trader potensial. Berikut lima langkah yang akan membantu Anda memulai.
Untuk menjadi IB yang sukses dan dapat diandalkan, Anda harus ahli dalam trading Forex dan futures. Pahami berbagai platform trading dan cara kerjanya, serta pelajari lebih lanjut tentang struktur broker.
Langkah berikutnya adalah memilih broker terpercaya yang menawarkan program IB. Untuk memastikan broker tersebut dapat dipercaya, tinjau struktur komisi, dukungan platform, dan layanan klien — tidak ada yang namanya terlalu banyak informasi.
Untuk bekerja secara legal dan menangani futures, Anda harus mendaftar ke Commodity Futures Trading Commission (CFTC) dan, jika berada di AS, menjadi anggota National Futures Association (NFA). Perlu diperhatikan bahwa beberapa negara mungkin memiliki regulasi atau persyaratan lisensi lokal sendiri. Keamanan adalah prioritas: pastikan klien Anda terlindungi dari potensi penipuan.
Penting: beroperasi sebagai IB yang tidak terdaftar di pasar yang diatur adalah ilegal dan dapat mengakibatkan sanksi atau larangan. Selalu periksa dengan otoritas keuangan lokal sebelum menawarkan layanan terkait broker.
Apakah Anda ingin beroperasi sebagai trader perorangan atau perusahaan? Apapun pilihan Anda, penting untuk memperkenalkan diri ke komunitas trading. Buat situs web, kembangkan materi pemasaran, dan siapkan alat dukungan klien — semua ini akan berguna.
Konten edukatif, media sosial, dan webinar adalah alat yang sangat baik untuk menjangkau trader. Berikan dukungan khusus untuk membantu mereka membuka dan mengelola akun.
"IB sama dengan broker."
Keduanya bekerja dalam trading, tetapi IB tidak mengeksekusi trade, hanya memperkenalkan dan mendukung klien.
"IB selalu bertindak demi kepentingan klien."
Fokus pada klien adalah fitur utama IB yang baik, tetapi beberapa mungkin memprioritaskan memperoleh komisi. Jangan ragu untuk melakukan pemeriksaan latar belakang menyeluruh dan memverifikasi reputasi IB.
"Itu mudah, siapa pun bisa menjadi IB dalam semalam."
IB yang sukses adalah profesional dengan pengetahuan pasar yang mendalam, kepatuhan terhadap regulasi, dan keterampilan jaringan yang kuat — hal-hal ini tentu tidak bisa diperoleh dalam semalam.
Dengan mendaftar, Anda menyetujui ketentuan Perjanjian Pelanggan FBS dan Kebijakan Privasi FBS dan menanggung semua risiko yang terdapat dalam operasi trading di pasar keuangan dunia.